Trois plateformes souvent sous‑estimées forment un trio redoutable pour transformer curiosité en achat : Pinterest, Reddit et TikTok. Chacune couvre une étape différente du parcours client — inspiration, validation sociale et impulsion créative — et, bien orchestrées, elles dopent les conversions sans exploser le budget.
Sur Pinterest, l'intention est reine : les utilisateurs viennent pour rêver, comparer et acheter. Soignez vos visuels produits, intégrez des mots‑clés dans les descriptions, créez des tableaux thématiques et activez les épingles shopping. Petit bonus actionnable : testez des Idea Pins comme mini‑catalogues avec un CTA clair.
Reddit apporte la preuve sociale grâce à des communautés hyper‑ciblées et au feedback franc des utilisateurs. Ne venez pas vendre immédiatement : participez, lancez des AMAs, récoltez des insights produit et utilisez les campagnes sponsorisées dans les subreddits pertinents pour générer de l'engagement qualifié.
TikTok déclenche l'impulsion d'achat via hooks ultra‑rapides, sons tendances et formats UGC. Collaborez avec des créateurs, recyclez les meilleures vidéos en ads (Spark Ads) et poussez vers une landing optimisée mobile. Mesurez les premières secondes d'engagement pour scaler ce qui convertit.
Playbook simple : captez l'attention sur TikTok, validez l'intérêt sur Reddit, capturez l'intention sur Pinterest. Configurez des micro‑conversions, suivez CPA/CTR/engagement et automatisez les relances. En pratique : testez, itérez et regardez vos ventes grimper pendant que vos concurrents se grattent la tête.
Sur LinkedIn, vous ne visez pas le scroll passif mais des décideurs prêts à prendre des décisions. Plutôt que de cramer un CPM élevé sur des audiences larges, jouez la carte du ciblage métier : fonctions, intitulés, taille d'entreprise et listes d'emails importées. Résultat attendu : moins de trafic, plus de qualité.
Choisissez le format selon l'intention. Pour la visibilité experte, optez pour le Sponsored Content avec visuels propres et témoignages clients. Pour la prospection directe, testez les Message Ads personnalisés. Et pour transformer sans friction, déployez le Lead Gen Form : pré-rempli, il augmente les conversions et réduit le coût par lead.
Budget maîtrisé = tests rapides. Lancez 3 créas, deux audiences et un petit bid agressif pendant 7 jours; supprimez ce qui performe moins. Utilisez Matched Audiences pour recibler les visiteurs et enrichir vos listes CRM. Ne versez pas tout d'un coup : scalez ce qui a prouvé un ROI positif.
Rédaction : soyez concis et utile. Titre clair, bénéfice immédiat, CTA unique. Ajoutez preuve sociale (logo clients, étude chiffrée) et une landing page alignée pour éviter la fuite. Sur LinkedIn, la crédibilité compte plus que le « buzz » ; préférez la valeur ajoutée à la punchline creuse.
Enfin, mesurez avec le LinkedIn Insight Tag et des UTM propres, mappez les leads jusqu'à la vente et calculez votre coût par acquisition. Intégrez LinkedIn aux autres canaux : retargeting cross‑platform et séquences email. Résultat : des leads B2B qui claquent, sans brûler votre trésorerie.
Quand l'intention d'achat clignote en vert, inutile de crier plus fort : il faut être juste là. Amazon Ads et Criteo ne vendent pas du rêve, ils transforment l'intention en ticket moyen. L'un capte sur la marketplace, l'autre retrouve le client hors‑site — ensemble, ils raclent la vente. Pas besoin d'algèbre : juste d'une stratégie qui pousse au clic final.
Sur Amazon, privilégiez les Sponsored Products pour la conversion immédiate, affinez les titres et images, activez les keywords à forte intention et testez les enchères automatiques en mode "toucher du panier". N'oubliez pas Sponsored Display pour recibler les visiteurs qui ont lâché avant le checkout — c'est souvent là que la marge explose.
Criteo, lui, excelle à rassembler les signaux cross‑site : flux produit, comportements récents, panier abandonné. Passez au dynamic creative pour montrer le bon produit au bon moment, segmentez selon valeur du panier et cadence d'achat, et mesurez le ROAS par cohortes — vous verrez le coût d'acquisition fondre comme neige. Couplés, ils limitent le gaspillage média et multiplient les ventes incrémentales.
Plan d'action rapide : 1) synchronisez votre catalogue et feed ; 2) ciblez l'intent (keywords + audiences dynamiques) ; 3) testez créatives et enchères sur 14 jours. Gagnez la vente quand l'utilisateur est prêt — et laissez vos concurrents chercher.
Si vous voulez sortir du duo Meta/Google et capter un trafic réellement intentionniste, les plateformes natives ont ce petit supplément d'âme qui transforme une curiosité en client. Taboola et Outbrain ne vendent pas seulement des clics : ils injectent vos messages sur des pages où l'utilisateur est déjà en mode découverte — un terrain parfait pour les créas futées.
Concrètement, choisissez Outbrain quand vous visez des inventaires premium et une contextualisation serrée ; privilégiez Taboola si l'objectif est l'échelle et le testing rapide. Astuce pratique : lancez les deux avec budgets modestes, testez 50 à 100 variations créa/headline la première semaine et isolez les combos qui donnent CTR élevé + CVR positif.
La recette créa ? Une vignette qui capte (visage, gros plan, contraste), un titre qui crée un gap de curiosité et une promesse claire. Testez trois axes : bénéfice direct, preuve sociale, et intrigue. Ajoutez un sous-titre court sur la landing pour assurer la cohérence, utilisez overlays de texte brefs et adaptez le format (16:9 ou carré) selon le placement.
Optimisez la page d'arrivée pour ne pas gâcher le trafic natif : temps de chargement <2s, message aligné, micro-conversion au-dessus de la ligne de flottaison (inscription, téléchargement, ajout au panier). Implémentez des UTM propres et suivez le funnel jusqu'au panier — sinon vous ne saurez jamais quelle créa mérite de monter en budget.
Mesurez CTR, CVR, CPA et ROAS, puis appliquez la règle simple : multiplier par 2 le budget des combos gagnants et arrêter les autres. Avec ce process agile, Taboola et Outbrain deviennent vos alliés pour du trafic ultra-qualifié qui fait grimper les ventes — et laisse vos concurrents se demander comment vous avez fait.
Oubliez la logique du tout‑Meta : Spotify et Snapchat captent l'attention selon des règles différentes — audio linéaire et scroll ultra‑rapide. Résultat : vos messages passent quand les gens sont plongés dans une playlist ou happés par un snap, pas en train de scroller entre deux pubs display. Pour la conversion, c'est souvent plus efficace qu'on croit : CPM compétitifs, mémorisation forte, et formats natifs qui déclenchent l'acte d'achat.
Sur Spotify, misez sur des hooks sonores de 3 secondes, des jingles de marque et des « Sponsored Sessions » pour offrir de la valeur (écoute premium en échange d'une interaction). Sur Snapchat, jouez la carte du visuel vertical et interactif : Snap Ads avec swipe‑up, Lenses AR pour tester un produit en live, Story Ads pour le funnel haut→bas. Les deux plateformes supportent le deep‑linking et le suivi d'installations/ventes, donc mesurez tout.
Pour démarrer vite, testez des combos simples : audio court + landing optimisée, micros‑jeux AR + coupon exclusif, retargeting sur les auditeurs récents. Voici trois tactiques faciles à mettre en place :
Enfin, suivez le ROAS et testez l'incrémentalité par canal — ces réseaux ne remplacent pas Meta/Google, ils complètent. Mixez formats, adaptez la créa aux moments d'écoute/scroll, et vous verrez vos CPC baisser pendant que vos concurrents restent scotchés à la même stratégie. Petit secret : les campagnes les plus surprenantes sont souvent celles qui osent la créativité audio‑visual‑first.
25 October 2025