Les meilleures campagnes TikTok ne ressemblent pas à des pubs : elles ressemblent à des stories qu'on découvre en faisant défiler. Quand une vidéo parle comme un vrai humain — pas une plaquette marketing — le CPA chute, l'attention grimpe et l'algorithme commence à vous pousser. En clair : misez sur la voix et l'imperfection.
Travaillez le contenu, pas le script. Hook fort 0–2s, format vertical, son natif, sous-titres punchy et une seule promesse par clip. Préférez le style UGC, les témoignages spontanés et les prises caméra à l'épaule plutôt que les plans studio aseptisés. Testez 6–8 variantes créatives courtes, mesurez le temps de visionnage et doublez les formats qui retiennent.
Côté setup : cadence brute = petites audiences, budgets agiles, et optimisation sur l'action la plus proche (view-to-purchase ou add-to-cart selon votre funnel). Segmentez par durée de vue, créez des lookalikes à partir des top viewers et excluez les convertisseurs. Automatisez l'échelle uniquement après qu'une créa ait prouvé son ROI.
Faites un sprint créatif de 7–10 jours pour repérer les winners, puis scalez proprement en gardant le ton humain. Les premiers à parler vrai sur TikTok captent l'attention et raflent les CPA bas — testez vite, adaptez et laissez la créativité faire le reste.
Arrêtez de jeter du budget au hasard: sur LinkedIn vous touchez des décideurs, pas des scroll‑addicts. Avec un ciblage B2B chirurgical vous pouvez viser les rôles, niveaux de séniorité, entreprises par taille et même des listes d'entreprises prioritaires — l'ABM version scalpel. Combinez Matched Audiences, ciblage par intitulé de poste, par compétences et par secteur pour créer des segments ultra‑pertinents qui ferment mieux et coûtent moins au final.
Pour lancer un plan ABM qui convertit, exportez d'abord votre liste IDEAL, segmentez par intent (recrutement, levée de fonds, migration technologique), puis créez des campagnes personnalisées par compte. Utilisez des créas qui parlent aux enjeux métier (réduction du time‑to‑value, ROI clair) et testez des enchères manuelles pour maximiser la qualité plutôt que le volume. Astuce: créez des audiences lookalike à partir de vos meilleurs comptes et excluez vos clients actuels pour éviter le gaspillage.
Les Lead Gen Forms sont l'arme secrète: pré‑remplis, friction faible et super intégrables (CRM, Zapier, API). Ajoutez une question qualifiante, offrez un contenu premium en échange et déclenchez un workflow de nurturing rapide — un suivi dans l'heure augmente drastiquement les chances de conversion. Mesurez le funnel jusqu'à la vente, pas juste le CPL; souvent un lead LinkedIn coûte plus mais remplit le pipeline plus vite. Boostez votre compte Facebook gratuitement
Enfin, testez tout: Lead Gen Forms vs landing pages, messages par métier, CTA courts vs longs, et suivez des KPIs business (pipeline par lead, CAC par segment). Quand une combinaison fonctionne, scalez progressivement et conservez la personnalisation pour chaque compte. LinkedIn n'a peut‑être pas le CPM le plus bas, mais bien utilisé il vous rapporte des deals — et c'est comme ça que votre ROI explose.
Sur Reddit, les communautés fonctionnent comme des clubs très pointilleux: le bon mot au bon moment vaut mieux que mille bannières. Bien ciblé, un ad devient discussion et recommandation organique; mal calibré, il prend un downvote en guise d'exécution. Pour survivre, misez sur l'authenticité: expliquez pourquoi votre produit aide, montrez des preuves sociales spécifiques au subreddit et évitez le jargon marketing creux.
Avant de lancer, faites votre devoir: lurkez plusieurs jours, archivez les posts qui performent et notez la tonalité dominante. Créez plusieurs variantes — image informative, copy courte qui parle l'argot du coin, et un post natif sans CTA agressif — puis ciblez par intérêts, topics et subreddits. Limitez la fréquence: un utilisateur trop exposé votera votre annonce vers le bas. Mesurez CTR, mais surtout commentaires, upvotes et débats générés.
Trois leviers concrets pour hacker la mécanique des subreddits et booster votre ROI:
Budgetez petit et scalez sur les winners: Reddit récompense la pertinence, pas la dépense brute. Impliquez un community manager pour répondre vite — une réponse authentique transforme un sceptique en client. Automatisez le tracking des conversions et segmentez par subreddit: vous trouverez des niches ultra‑profitables que Google ignore. Traitez Reddit comme un marché relationnel: participez, apportez de la valeur, puis réclamez la vente.
Sur Pinterest, l'achat commence par une image qui fait tilt: l'utilisateur épingle une envie, pas seulement un clic. C'est une audience en mode inspiration et planification, souvent plus chaude qu'on le croit — l'intention d'achat se lit dans les recherches et les tableaux. Résultat: CPC souvent inférieur et CPA meilleur si vous alignez créa et catalogue produit. Utilisez Pinterest pour capter ce moment visuel avant que vos concurrents n'endorment leur budget sur Meta.
Commencez par organiser vos campagnes autour de mots-clés (pensez comme un chercheur d'idées) et de catalogues produits: les Rich Pins et Product Pins déclenchent l'achat. Activez le tag Pinterest pour le retargeting et mesurez les conversions multi-touch. Segmentez par intent: collectionneurs (wishlist), searchers (requêtes), browsers (exploration). Testez les formats « shopping » vs « inspiration » — souvent la combinaison génère la meilleure rentabilité.
Sur la créa, la règle est simple: faire s'arrêter le pouce. Vertical, contraste élevé, texte court et bénéfice clair; montrez le produit en situation réelle plutôt qu'en studio. Les carrousels et les Idea Pins (vidéos courtes) boostent l'engagement, parfaits pour tutoriels ou transformations. Variez miniatures, ajoutez un badge « en stock » ou un prix promo, et testez 2–3 palettes de couleurs pour trouver celle qui s'épinglera le mieux.
La magie des réseaux natifs, c'est qu'ils vendent sans 'faire pub' : vos annonces ressemblent à du contenu éditorial, reposent sur la confiance du lecteur et évitent la fatigue publicitaire. Résultat : des clics plus qualifiés et des CPA souvent plus bas que sur Meta ou Google.
Côté créa, pensez comme un rédacteur. Un titre utile ou curieux, une vignette réaliste, et un extrait qui promet une réponse claire — pas un cri commercial — suffisent. Testez 3 titres contraires : utile, polémique, guide pas-à-pas. Mesurez quel ton attire du vrai trafic.
Ciblage : oubliez le tout‑démographique. Priorisez le ciblage contextuel, les audiences lookalike basées sur vos clients et les listes de visiteurs récents. Mettez en négatif les sources low‑value et appliquez des caps de fréquence pour éviter le trafic superficiel.
La landing doit prolonger l'expérience native : contenu long-form, preuve sociale, CTA doux (inscription, guide) avant l'offre dure. Intégrez un pixel et des UTM propres, et pensez au server‑to‑server pour tracker correctement les conversions cross‑device.
Démarrez par des tests CPC serrés pour valider la créa, puis basculez vers des objectifs CPA/ROAS quand les signaux sont propres. Montez les budgets progressivement (2x par palier), retirez les placements faibles et favorisez les whitelists si vous avez des exemplaires performants.
KPIs à suivre : taux de conversion sur page, coût par lead/achat, temps passé et LTV. Plan de 7 jours : 3 titres x 2 images, 1 A/B landing, retargeting à J+1/J+7. Lancez vite, itérez, et prenez l'avantage avant que vos concurrents ne copient vos meilleures créas.
24 October 2025