Meta et Google ne veulent pas que vous lisiez ça ces régies pub qui font exploser votre ROI ailleurs

TikTok, Reddit et Pinterest: là où votre audience scrolle… et convertit

Sur TikTok, Reddit et Pinterest, l'audience n'est pas captive: elle scrolle, clique, juge... puis achète. TikTok exige des accroches sur 1–3 secondes et un son qui colle; Reddit récompense la valeur et la pertinence dans les bons subreddits; Pinterest convertit par la découverte visuelle et les mots-clés commerciaux. Comprendre ces trois rythmes fait la différence entre un post oublié et un ROAS qui explose.

Concrètement, testez le format avant tout: courte vidéo verticale pour TikTok (mise en scène, avant/après, UGC), posts textuels et liens natifs sur Reddit (répondez, apportez de la valeur, pas de spam), et épingles enrichies + images lifestyle sur Pinterest. Priorisez 3 variations créatives: hero, demo, social proof. Mesure rapide: CTR, coût par lead, et micro-conversions.

Targeting malin: sur TikTok, exploitez lookalikes et intérêts mais commencez par une créa forte; sur Reddit, ciblez subreddits précis et utilisez le langage de la communauté; sur Pinterest, travaillez des mots-clés longue traîne et des tableaux thématiques. Ne mettez pas tout votre budget partout: testez 5–10€ par jour pendant 3–5 jours pour repérer les signaux.

Le funnel: top of funnel = visibilité + storytelling, mid = retargeting avec preuve sociale, bottom = offres claires et pages de destination optimisées. Posez des UTM, installez pixels et suivez les événements business. A/B testez les call-to-action et l'ordre des images: souvent, une petite modification de 0,5s ou d'une phrase change tout.

Plan d'action en 3 étapes : 1) choisissez la plateforme où votre client vit réellement, 2) créez 3 créas différentes (hook, démonstration, preuve), 3) lancez un test court, récupérez les données, puis scalez les gagnants. Résultat? Moins de dépendance aux géants de la pub et plus d'impact pour votre budget. Chut: vos concurrents dorment encore.

Amazon Ads et Microsoft Advertising: l’intention achète déjà, vous n’avez qu’à optimiser

Sur Amazon et sur Microsoft les visiteurs arrivent avec une idee simple: acheter. Ici l intention d achat est souvent deja presente, il ne reste qu a convertir. Plutot que de lancer des campagnes generales et espérer, mieux vaut se focaliser sur signaux de conversion et sur petites optimisations a fort effet.

Pour Amazon commencez par arreter les suppositions. Priorisez Sponsored Products pour les fiches qui convertissent, testez Sponsored Brands pour capter cross sell, et utilisez ASIN targeting pour voler des conversions a la concurrence. Optimisez titres et images, remplissez backend search terms sans eau, et activez coupons et offres eclair pour booster CTR et taux de conversion.

Sur Microsoft Advertising profitez du faible cout par clic et des options pro pour scaler proprement. Importez ce qui marche depuis d autres plateformes, posez le tag UET pour suivre toutes les conversions, activez ciblage LinkedIn pour profils B2B et lancez Shopping et Dynamic Search Ads pour couvrir les requetes longues. Combinez audiences in market et remarketing pour remonter le ROAS.

Mesurez tout: ACoS, ROAS, CPA par campagne et par SKU. Deux quick wins immediats: augmenter enchere sur ASIN qui convertit et supprimer mots cle non convertissants. Automatisez regles simples mais controlez manuellement la console chaque semaine. Pendant que les gros debatent, vous capturez la vente et faites exploser votre ROI.

Taboola et Outbrain: le native qui attire sans forcer (et nourrit le haut de funnel)

Taboola et Outbrain jouent la carte de la recommandation naturelle: pas de bannieres criardes, pas de scroll stoppeur, juste des accroches qui s inserent dans le parcours de lecture. Ils captent l attention sans la forcer, nourrissent la reconnaissance de marque et remplissent le haut de funnel avec des visites qualifiees a moindre cout. Si votre objectif est de multiplier les opportunites clients sans casser le CPM, ces plateformes meritent un test rapide.

Le secret repose sur trois choses simples mais souvent ignorees: un titre qui promet une valeur claire, une miniature qui suscite la curiosite sans tromper, et une page d arrivee orientee contenu qui transforme la curiosite en micro conversion. Testez formats natifs, listes, guides et quiz; segmentez par centres d interet et ajustez les enchères en fonction du comportement reel, pas seulement du clic.

Pour demarrer vite et bien, voici trois tactiques concretes a appliquer des le premier lot de creatives:

• 🚀 Titre: Miser sur une promesse concrete et emotionnelle, 6 a 10 mots, advantage valeur explicite.
• 🔥 Creative: Image simple, contraste modere, visage ou objet clair; eviter la surcharge graphique pour maximiser le CTR.
• 🤖 Ciblage: Commencer large avec apprentissage automatique, puis segmenter selon pages vues, temps passe et interactions.

Mesurer ce qui compte: taux de rebond, pages par session, micro conversions et cout par lead qualifie. Lancez des tests de 3 a 7 jours avec budgets faibles, optimisez les creatives gagnantes et envoyez ces audiences vers des campagnes de retargeting sur les autres reseaux pour convertir. En donnant a ces plateformes du contenu utile et une strate de suivi, vous verrez le ROI monter sans faire la guerre aux geants du secteur.

Audio et CTV: captez à l’oreille et à l’écran avec Spotify, podcasts et TV connectée

L'audio et la TV connectée reprennent l'attention abandonnée par les flux sociaux: Spotify, podcasts et CTV offrent des contextes où l'auditeur et le téléspectateur sont captifs et réceptifs. Exploitez ces espaces pour créer des moments mémorables — et des conversions qui pèsent sur votre ROI.

Sur Spotify, misez sur des spots audio natifs, Sponsored Sessions et playlists sponsorisées. Testez le host‑read versus le script produit, variez les CTA (deep link, code promo) et segmentez par humeur ou activité. Mesurez plus que les impressions: taux d'écoute complet, clics vers la landing et redemptions de codes.

Les podcasts apportent de la confiance et de la durée d'attention: privilégiez les mid‑rolls pour le rappel, négociez des reads hostés pour l'authenticité, et utilisez l'insertion dynamique pour scaler rapidement. Tracking simple: URL dédiée + code promo par émission = données propres pour calculer le CPA.

Sur TV connectée visez le format 15–30s, creative «lean-back» et visuels forts; activez l'addressable pour toucher par foyer et combinez avec retargeting cross‑device. Contrôlez la fréquence, testez la journée et la soirée (dayparting) et mesurez via view‑throughs et lift studies pour prouver l'impact réel.

Plan rapide: allouez 15–25% du budget test à audio/CTV, lancez deux créatives par canal, suivez CPA et conversion post‑écoute/visionnage, puis scalez. Résultat: moins de bruit publicitaire, plus d'attention utile. Laissez les algos se battre pour les likes; vous captez les ventes dans les playlists et les salons.

Programmatique maligne: petits DSP, gros impact — ciblages que Meta/Google n’offrent pas

Oubliez la logique «one-size-fits-all» des plateformes qui veulent tout standardiser : les petits DSP misent sur la finesse. Moins d'enchères brutales, plus d'alignement créatif et de contrôle sur l'inventaire — CTV, DOOH, natif premium — ce qui réduit la cannibalisation d'audience et augmente la qualité des conversions.

Leur avantage ? Des ciblages que Meta et Google peinent à proposer : une contextualisation sémantique avancée, ciblage par micro-moments de la journée, géofencing magasin au mètre près, cohorts device-based respectant la vie privée, et surtout l'onboarding direct de données propriétaires déterministes pour toucher vos vrais clients.

Comment démarrer sans se ruiner : lancez un pilote court, allouez 1–5k€ selon votre taille, importez vos audiences hachées, négociez des deals privés (PMP) pour sécuriser les meilleurs emplacements, activez le server-to-server pour un tracking propre, et testez une cellule d'incrémentalité. Pensez créations dynamiques, rotation, frequency capping et fenêtres de lookback adaptées.

Au final, attendez-vous à moins de gaspillage et à un CPM/CPA plus efficace — parce que la data est plus propre et le ciblage plus pertinent. Astuce finale : itérez vite, augmentez progressivement les mises sur les segments gagnants et laissez la petite DSP transformer une niche bien ciblée en levier de croissance durable.