Oubliez Meta et Google 9 régies pub sous‑cotées qui vont booster votre ROAS

Amazon Ads : captez l’intention d’achat là où elle naît

Sur Amazon, l'intention d'achat est palpable : les gens viennent avec une envie très précise et un portefeuille prêt. Plutôt que d'y voir un canal annexe, traitez‑le comme une machine à convertir — mais optimisée. Les CPA peuvent chuter si vous alignez fiches produits, enchères et audiences sur ce moment précis où la recherche devient commande.

Commencez par structurer vos campagnes autour des Sponsored Products pour capter le bas de l'entonnoir, ajoutez Sponsored Brands pour renforcer la reconnaissance et Sponsored Display pour rattraper les hésitants. Lancez des campagnes automatiques pour remonter des requêtes performantes puis transformez les meilleurs termes en campagnes manuelles exactes. Astuce pratique : segmentez par marge produit pour éviter d'augmenter les bids sur des ASINs à faible profit.

• 🚀 Ciblage: Utilisez l'automatique pour miner les search terms, puis convertissez les gagnants en exacts.
• 🔥 Créatif: Testez mini‑variantes d'images et d'accroches produit pour améliorer le CTR et réduire le CPC.
• 🤖 Automatisation: Mettez en place des règles (baisse/hausse de bids) selon le ROAS par ASIN.

Mesurez avec un peu de rigueur : comparez l'attribution à 14 et 30 jours, suivez le ROAS par ASIN et par placement, et intégrez ces données à votre reporting global. N'oubliez pas les negative keywords et les exclusions de placements non pertinents — quelques ajustements hebdomadaires suffisent à sauver des budgets gaspillés.

Plan d'attaque rapide : allouez 10–20% de votre budget test, lancez 3 expériences simultanées (titre, image, offre), scalez les combos gagnants et automatisez les reallocations. Résultat attendu : plus d'impressions qualifiées, des clics plus chauds et un ROAS qui monte sans douleur — et vous pourrez vous vanter auprès de l'équipes marketing.

TikTok Ads : transformez le scroll en conversions

Sur TikTok, le scroll ne s'arrête pas — il choisit. Pour transformer des zappings en achats, il faut des accroches hyper rapides, un format vertical qui capte l'œil et une histoire en 5 secondes. Pensez UGC, son distinctif, contraste fort, et curiosité immédiate : montrez la transformation, pas le produit.

Technique : commencez par un hook visuel ou verbal (0–2s), montrez le produit en action (2–6s), puis ajoutez un bénéfice clair et un CTA simple (6–15s). Testez 6 à 12 variantes créatives par campagne, changez les visuels chaque semaine et mesurez la perte d'attention pour itérer vite.

Côté funnel, priorisez les micro‑conversions (view content, add to cart) avant la conversion finale. Utilisez les Deep Links pour une expérience sans friction, activez le Pixel TikTok côté serveur ou via CAPI pour une attribution propre, et optimisez vos enchères pour l'événement le plus proche de l'achat.

Répartissez le budget en petites unités test : In‑Feed pour le scale, TopView pour la visibilité premium, Spark Ads pour prouver social proof via posts organiques et créateurs. Collaborez avec des influenceurs micro‑niche pour UGC authentique. Pour des astuces d'achat et tests rapides, voyez J'aime abordables.

Ne négligez pas le retargeting : visez les viewers qui ont regardé 50%+ de la vidéo, ceux qui ont ajouté au panier, et créez des lookalikes basés sur acheteurs réels. Séquences publicitaires courtes (3–4 étapes) et offres limitées accélèrent la conversion.

En bref : capturez en 1–2 secondes, testez sans pitié, optimisez pour des actions réelles, et rafraîchissez la créativité chaque semaine. TikTok reste sous‑côté pour le ROAS si vous combinez audace créative et discipline data.

LinkedIn Ads : le B2B qui clique vraiment

Sur LinkedIn, les clics valent de l'or : audience hyper‑qualifiée, intentions métiers claires et un environnement où les décideurs scrollent pour résoudre des problèmes professionnels, pas pour regarder des chats. Le CPC peut être plus élevé, mais la valeur par conversion l'est aussi — donc votre ROAS monte si vous arrêtez de copier les mêmes bannières grand public et ciblez l'utilisateur métier qui a besoin d'un fournisseur, pas d'une promo.

Concrètement, segmentez par fonction, séniorité et taille d'entreprise, importez vos listes clients pour du retargeting et nourrissez les prospects via des Lead Gen Forms intégrés. Favorisez les formats Conversation Ads et Sponsored Content pour générer des échanges, et mesurez au niveau business : pipeline, MQL, valeur moyenne du contrat. Utilisez aussi les audiences basées sur les visites site et les changements de poste pour détecter les signaux d'achat ; l'expansion d'audience peut aider, mais gardez-la sous contrôle. Côté enchères, testez CPA cible puis affinez en manuel ; limitez la fréquence et supprimez les audiences qui cannibalisent vos propres conversions. Pensez enfin à pousser les conversions hors‑ligne dans vos rapports pour ne pas sous‑estimer la valeur réelle.

Des hacks rapides :

• 🚀 Persona: créez 3 audiences ultra‑précises (champ, séniorité, outil utilisé) et adaptez le message à chacune.
• 🤖 Automatisation: déclenchez des séquences email via CRM quand un lead complète un form.
• 💥 Test rapide: A/B testez proposition de valeur vs étude de cas pendant 14 jours, gardez le gagnant.

Plan d'action court : allouez 10–20% de votre budget pub à LinkedIn pour 6 semaines, suivez le coût par lead qualifié et le taux de conversion vers ventes. Ajustez les enchères par taille d'entreprise et priorisez les comptes ABM avec relance commerciale sous 24h. Si vous optimisez créa + ciblage + tracking, LinkedIn devient votre canal B2B le plus rentable — et pas seulement un badge prestige.

Reddit Ads : des communautés ultra‑niche, des CPA mini

Sur Reddit, vous payez pour la réputation d'une communauté, pas pour des impressions. Les subreddits ultra‑niche rassemblent des membres engagés, prêts à cliquer et convertir si votre message respecte leur culture — d'où des CPA souvent inférieurs à ceux des géants publicitaires.

Ciblez par subreddit, pas par personas génériques. Choisissez des communautés actives (modération, ton), testez les tailles : les micro‑subreddits offrent une audience hyper qualifiée ; les grands subreddits apportent du reach. Ajoutez le ciblage par intérêts et keywords, et bannissez les espaces toxiques dès le départ.

Adaptez le ton : pas de promos génériques. Misez sur l'authenticité — titres francs, visuels natifs, preuve sociale et le premier commentaire comme call‑to‑action discret. Testez formats (image, GIF, carrousel) et alignez le langage sur celui du subreddit pour éviter le backfire.

Commencez petit et itérez : bids modestes, A/B tests serrés, mesure du CPA par subreddit. Activez le tracking de conversions et les audiences personnalisées pour le remarketing. Quand un placement fonctionne, augmentez progressivement et dupliquez la configuration vers communautés similaires.

Mesurez au‑delà du CPA : taux d'engagement, durée de session, LTV. Avec une stratégie micro‑ciblée et des créas qui respectent la culture locale, Reddit devient une source scalable de clients bon marché et fidèles — un levier malin pour booster votre ROAS hors des sentiers battus.

Taboola & Outbrain : le native qui scale sans (trop) fatiguer l’audience

Sur les grands bannières, Taboola et Outbrain jouent la carte du natif: leurs formats se fondent dans le flux éditorial, ce qui permet de scaler sans fatiguer l'audience comme un display trop agressif. Le secret? toucher des lecteurs en mode découverte, pas en mode interruption — donc un CTR moins cher et souvent un meilleur ROAS si vous respectez l'intention.

Commencez par créer des mini-expériences: 3 vignettes, 5 titres courts et une page de destination "native" mobile-first. Ne visez pas que le clic — testez landing pages optimisées conversion qui reprennent le message de l'headline. Les images qui racontent une histoire fonctionnent mieux qu'un logo.

Du côté bid/tech, activez le smart bidding sur CPA ou ROAS, segmentez par éditeur et excluez zones à faible performance. Imposer des frequency caps, limiter le retargeting lourd et prioriser les audiences lookalike issue des meilleurs converters : voilà qui prolonge la scalabilité sans dégrader les taux.

En bref, pensez comme un éditeur: créatifs natifs, funnels cohérents, tests rapides, et tracking propre. Avec ces règles, Taboola et Outbrain deviennent des leviers sous-cotés pour monter le ROAS sans casser la relation client. Testez par petits paliers et scalez les winners.